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一文读懂商业模式生长史

更新时间  2022-04-25 00:07 阅读
本文摘要:如果说近两年最火最带货的商业模式是什么?恐怕非网红直播莫属。2016 年头,以自制毒舌吐槽搞笑短视频为代表作的 papi 酱迅速蹿红网络平台,其模式广受资本青睐,号称估值上亿,仅贴片广告就拍卖到 2200 万的高价,网红这一群体和现象更是推向舆论的风口浪尖。4月6日晚,“带货一哥”李佳琦在直播间和“央视段子手”朱广权连线,举行了一场「人间唢呐+人间段子手」组合的湖北带货直播,话题一出,微博热搜不停。有网友甚至给这一神仙组合取名——“小朱配琦”。 商业模式是如何起源的?

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如果说近两年最火最带货的商业模式是什么?恐怕非网红直播莫属。2016 年头,以自制毒舌吐槽搞笑短视频为代表作的 papi 酱迅速蹿红网络平台,其模式广受资本青睐,号称估值上亿,仅贴片广告就拍卖到 2200 万的高价,网红这一群体和现象更是推向舆论的风口浪尖。4月6日晚,“带货一哥”李佳琦在直播间和“央视段子手”朱广权连线,举行了一场「人间唢呐+人间段子手」组合的湖北带货直播,话题一出,微博热搜不停。有网友甚至给这一神仙组合取名——“小朱配琦”。

商业模式是如何起源的?古往今来,商业模式都履历了哪些变化?今天,身边君就想从商朝说起,带你一起回首商业模式生长史。以下,Enjoy:柴春雷 | 作者身边的经济学 | 泉源01古代商业模式的起源关于商人的起源,有说源于距今3000多年前商汤(商朝的开国国君)的先祖相土,在其统治部落期间,人民安身立命,生产的工具有了过剩,便拿来跟此外部落举行交流。为了节约人力,相土驯服了马,又发现了马车。

相土和相近部落商定在牢固的所在和时间开展物品交流,这类似于今天的集市或市场。这时候,对从事物品生意业务的人开始有“商人”的称呼。到了商汤七世祖王亥时期,王亥驯服了牛,又发现了牛车,让牛不仅可以用来耕地,也可以用来驮运货物。

其时牛的价钱比马自制,牛的数量也比马多,因为马主要依靠从西北的部落入口,稀有而昂贵。因此,王亥时期的牛和牛车促使商业开始逐步生长,物品生意业务越发蓬勃。商部夕阳益兴盛,最终到商汤时期推翻了夏朝统治,建设了商朝。

相土和王亥所从事的商业运动可用今天时髦的语言举行归纳,即他们开创了两个商业模式:“集市货物商业”和“异地贩运货物举行商业”。第一个模式:古代众多蓬勃的都会和村镇都是依靠出售货物赢利,即众多的商家组成了商业一条街,成为更蓬勃的集市。我们当今社会中看到的商品生意业务市场、超市和百货商店与此商业模式类似。第二个模式:也成为农耕时代商人赢利的主要模式之一。

抚今追昔,我们似乎又听到了茶马古道上那一串串驼铃声响,好像又看到了马背上的茶叶,马匹和茶相同了中国西南和西藏地域的商业渠道。而有名的商帮“徽商”则从两淮运盐入湖广,回程时则载湖广米运到长江下游售卖。商人的另一个起源传说则来自于中国民间财神范蠡。

春秋时期,范蠡辅佐勾践成就霸业,为了制止“狡兔死,走狗烹”的了局,他隐姓埋名来到齐国,更名为鸱夷子皮,领导家人垦荒种地并兼营商业。范蠡做生意不仅注重品种,还注重时机。范蠡看到漕湖一代马匹的需求量很大但却苦于没有马,也就是没有货源。

而北方有大量的良马,但由于路途遥远,路上强盗出没,马又运不外来。其时有一个大商人姜子盾,他从事北方商业,多年花钱铺路,跟沿途的豪强都能搞好关系。

范蠡随即写一通告贴在姜子盾家门口四周,大意是:商人范蠡新组建了一支马队,开业图吉祥,可以免费帮助从北方驮运货物。果真,姜子盾主动找上门来跟范蠡互助。于是范蠡从北方买马,帮姜子盾运了货,马也平安到达漕湖。

范蠡在齐国着名后,被齐王拜为宰相。三年后,他挂印而去,散尽家财,重归一介布衣。

他第三次迁居到陶(今山东肥城陶山或山东定陶),不几年,又成为巨富。他自号陶朱公,老黎民都称陶朱公为财神。

范蠡接纳的商业模式也可以用“异地贩运货物举行商业”来归纳综合,但他“逐什一之利”,考究薄利多销,加速货物周转,加速赢利流通周期,使用价值纪律致富;同时“富好行其德”,仗义疏财,施善乡邻,成为中国古代商人的范例。著名的丝绸之路是古代工具方商业商业的交通干道,这条门路上的骆驼和马车带来的不仅有异域风情的货物,另有差别的科学文化—波斯文明和中原文明的商品和文化通过这条门路融会升级。

除了陆路,阿拉伯人发现了领先世界的航海技术,使得商品生意业务的半径大大拓展。在中国宋代,杭州、广州、福州、泉州就是有名的商埠,来往西方的货船在此举行生意业务。到了元代,泉州、广州等地有大量波斯人恒久居住,从事海上商业。

想想谁人时候的泉州一定是国际多数市,操着中外口音、有着差别相貌的人士宁静相处,配合商业致富。而到了明代,中国的造船术至高无上,郑和率领庞大的船队七下西洋,拓展海上商业,中国的瓷器成为西方上层社会喜爱的商品,而西方的香料和黄金则被运回海内。再厥后大航海时代开启,各大洲之间相互连通,海上商业渠道就此流通。我们来看看这种“异地贩运货物举行商业”的模式,有几点是比力关键的。

第一是要有货源,而且最好是两地之间相互弥补的产物。第二是要有强大的运输组织能力,无论是陆地运输还是海上运输,其艰辛与风险远不是今天能够想象的。在没有高速公路、飞机、火车的年月,陆路仅靠牲畜驮运,还要防范强盗出没。

海上更是凶险,在没有导航工具、船的吨位还较小的年月,海盗却已经开始出没。因此异地运输距离的远近与货物的利润直接关联,距离越远,要求货物的利润越高。

第三是要有捕捉商品信息的能力,要清楚哪些商品紧缺,哪些商品可以获得较高利润。在生产方式和通信方式、生意业务模式都没有改变的年月,商业模式一直没有发生大的变化,直到近代工业革命开启。

02近代商业模式在工业革命(第一次和第二次工业革命)之前,生产方式相对比力简朴,除了农业生产之外,就是手工业生产。对于明清时期的中国,丝绸等工业已经有专门的比力大规模的作坊来生产。江南的富庶与丝绸的海上商业有很大的关系。听说《红楼梦》的作者曹雪芹的家族就是江宁织造的高级管事,卖力替皇家织造丝绸,《红楼梦》内里的许多奢华场景与曹雪芹小时候家里的境况有直接关系。

首先我们界说商业模式当中三个重要的环节:生产环节、运输环节和销售环节。工业革命首先改变了生产环节。

在工业革命之后,机械生产逐渐取代了手工生产,流水线作业开始泛起,生产效率大大提高,基于生产环节的商业模式开始泛起,好比福特汽车所接纳的纵向一体化模式。也正是由于机械化大生产、机械取代了人力,精明的商人开始放肆生产某个产物,并通过价钱组合举行售卖。好比将剃须刀和刀片组合起来卖,剃须刀可以很低甚至赔本出售,而使用机械大批量生产刀片,依靠销售刀片来赚钱。

这个模式厥后屡试不爽,我们后续会专门先容,但这在依靠手工的时代是不行想象的。在工业革命期间,一个划时代的工具—电话泛起了。这种通信工具使人们第一次突破了物理空间的限制,可以远距离实时交流。以前大家买工具总要劈面交流才气确定,现在通过电话说明购置意向就可以了,所以在线(Online)购物成为可能。

没错,就是现在所说的O2O模式内里的Online,最早的Online是通过电话线实现的,而不是互联网的网线。现代邮政也泛起了,这使得物品的运输越发利便,时间、宁静越发有保证。这时候的商人再也不用像“商圣”范蠡那样要挖空心思才气把货物运到。

电话加上现代邮政建设的物流体系说明晰早在100多年前O2O模式就已经泛起,我们后面会详细讲述。再加上飞机、火车、汽车、蒸汽汽船的泛起,商业半径一下子变得庞大,再远的距离也不是问题。

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机械化生产的工具海内往往一下子消化不掉,于是国际商业越发频繁和蓬勃。现代化的汽船可以又快又多地举行洲际之间的货物运输,火车“奔跑”起来再也不像马匹驮运那样频频需要休息。得益于通信和运输的进步,19世纪60年月连锁谋划模式开始在美国纽约泛起。

厥后麦当劳、肯德基把连锁谋划发挥到了极致,现在世界上各大国家的都会都能找到肯德基的白胡子爷爷形象和麦当劳餐厅的“M”标识。运输利便之后,销售商家发现进货越来越不成为问题。以前的店肆往往只销售一类或者几类货物,当人们采购年货或者多买点工具时要跑许多家店肆,“逛街”这个词语应该就是这么发生的。19世纪百货业开始泛起,你想买的工具在这里基本上都能满足,逛街酿成了逛商场。

再往后汽车开始进入家庭,人们再也不用担忧买得多、运不回家这个问题了。在中国明代中期以后,钱庄开始泛起,其可以看作现代银行的雏形,不光可以举行兑换,还可以举行放贷。而工业革命前后,现代金融开始泛起。在英国等资本主义国家,机械化大生产需要庞大的资金,融资、股份制等新的形式应运而生,为新商业模式的形成打下了基础。

所以我们可以看到,工业革命促使生产环节、运输环节和销售环节全方位变化,这些变化与现代金融一起成为商业模式能够不停革新的基础。03现代商业模式1969年10月29日,阿帕网加州大学洛杉矶分校(UCLA)第一节点与斯坦福研究院(SRI)第二节点的连通实现了分组交流网络的远程通信—互联网降生了。其时恐怕没有人想到,这么一根小小的网线能对商业模式和人们的生活发生这么大的影响。

互联网对于销售环节的改变是庞大的,通过互联网聚集海量的客户,销售模式从原来的点对点(一个商业网点服务一部门客户)酿成了“一对无穷”。由此泛起了许多坐着躺着就把钱赚了的商业模式。最简朴直接的就是建一个网站,只要看的人足够多、流量足够大,就可以通过广告等来赚钱,成本仅仅是盘算机服务器和网络带宽。互联网时代的信息越发透明,商业数据越发富厚。

以前要做一个商业决议,可使用信息有限,需要依靠企业家的履历和智慧才气做出合理的决议(几多脑细胞在这个历程中庆幸“牺牲”)。在互联网时代,有更多的资讯和数据支撑着商业决议,相对来讲,风险降低。互联网的海量数据在智慧人手里转化成了林林总总新奇的商业模式。

在互联网时代,软件和硬件的联合也是一个亮点,即所谓万物互联。如果吉列刀片和刀架之间可以衍生商业模式的话,那么软件和硬件也有类似特点。

要么软件不赚钱,靠硬件赚钱;要么硬件不赚钱,靠软件赚钱。总之,只有想不到,没有做不到。如果说在工业革命时期到近代商业模式创新是西方人唱主角的话,那么在互联网时代,中国的企业又找回了曾经的感受。

好比“免费”这个模式,在互联网时代人人皆知,但把它用到极致的,还是中国的玩家。举例来说,陪同小我私家盘算机而来的是盘算机病毒的肆虐,因而杀毒软件应运而生。海内的金山、江民、瑞星等杀毒软件,以及外洋的诺顿、卡巴斯基等杀毒软件,都曾经在海内风靡一时。

固然,它们都是需要付费的,尤其是病毒库,不付费就无法更新。厥后,360免费杀毒软件横空出世,就连病毒库更新也免费,用户界面也做得不错,迎合了刚刚开始盛行的用户体验这一潮水。于是,一众小同伴乐坏了,管它什么诺顿、卡巴斯基,最终都选择了360。顷刻之间,360杀毒软件一统江湖。

大家兴高采烈地使用360杀毒的同时都没去想360靠什么来养活自己。等市面上其他杀毒软件厂商反映过来的时候,整个市场已经姓“360”了,这就是互联网时代商业模式的魅力。又好比,作为C2C电子商务模式的开创者,易贝(eBay)携在美国获得庞大乐成的威势,兴冲冲地来到中国举行业务拓展。

初期很顺利,并成为中国C2C电商领域的绝对王者。没想到在2003年中国遭遇“非典”期间,一个叫“淘宝”的竞争对手泛起了。

易贝为线上电商卖家服务要收取一点服务费,淘宝却直接打出免费的招牌。易贝一下子有点懵,一转眼的光阴,淘宝就攻陷了中国市场,且一发不行收拾,世界最大的电商平台—阿里商业帝国就此形成。在互联网时代,中国人不光善于缔造模式,还善于缔造新名词,如“互联网思维”“互联网+”等成为中国向世界输出的互联网专有名词。

在2012~2015这几年时间,价钱超低的小米手机一炮走红,雷军总结的“专注、极致、口碑、快”互联网思维成为海内商业模式的当红话题。在经由一阵探索后,大家都以为这个模式是个好工具,纷纷开始应用互联网思维,另有众多的“90后”称自己在实践互联网思维的创业。但到了2016年,大家终于认识到互联网思维不是万能的,雷军的“只要站在风口,猪也能飞起来”被戏谑成了“风停了,飞着的猪就摔死了”。

关于作者:柴春雷,浙江大学工业设计系主任,2015-2017年中国好设计商业模式评审组组长。本文整理自《商业模式进化论》,经出书方授权“身边的经济学”原创首发。


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